金沙古酱酒53度价格表（金沙古酱酒的高端白酒）

1、五粮液八代普通——酒类——白酒——浓香型——52度（高度）——C类（必买）——售价（高端）——低毛利

进价1000元，卖价1388元——成交1100元（毛利约10%）

2、二锅头陈酿——酒类——白酒——清香型——42度（低度）——A类（必买单品）——售价低端——中毛利

进价14元，零售18元，成交18元（毛利约22%）

3、金沙古酱酒——酒类——白酒——酱香型——53度（高度）——B类（补充单品——售价中端）——高毛利（暴利）

进价50元，零售108元，成交价90元（毛利约44.4%）

三个例子列举出来：首先看到单独一个分类里会有，不同价格，不同毛利，不同等级的商品，所体现的结果完全不同。

如此增加新商品你会怎么定价！顾客乐于接受的价格就是最好的定价！

高中低端：分段分析

高端畅销，增加高端产品，毛利参考中端定价，售价低于高端产品，折扣高于高端产品。

例：茅台仁酒：进310元，卖458元，折扣成交400元，相对应毛利则有22.5%，对比五粮液属于高毛利，而茅台仁酒这个价位顾客有乐于接受，品牌又强！

相反高端不畅销，则无需再引进或少量补充（钓鱼）

中、低端畅销同理，则增加两个及以上单品，毛利定位应是正常毛利的两倍及以上，不要怕毛利过高，弹性销售可以助力成交。

简单总结：

那个畅销补那个，毛利补充赚钱多！

相反：那个滞销，汰换那个，没有毛利也要清货！

由此可以看出：

商品定价，利用价格带分析体现商品价格体系，对于卖场管控商品数量，整个商场毛利，优化商品结构，选择新品方向，汰换滞销老品，更直观更理性！

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