马云创业名言 |阿里巴巴创始人的商业智慧与励志语

最后更新：2025-10-09 12:14:01

序号	名言内容	主题分类	备注/可能出处
1	今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上。	坚持与毅力	多次提及，如《赢在中国》节目
2	永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。	坚持与毅力
3	梦想还是要有的，万一实现了呢？	梦想与愿景	广为流传的经典语句
4	创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。	创业务实
5	一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。	创业哲学
6	做企业不是做侠客。企业要遵循商业规律，不能仅凭意气行事。	企业经营
7	人要成功一定要有永不放弃的精神，但当你学会放弃的时候，你才开始进步。	成功哲学
8	赚钱只是一种结果，它永远不会成为一个目的。企业应追求更高目标，而非单纯逐利。	企业价值观
9	客户第一，员工第二，股东第三。	经营理念	阿里巴巴著名经营原则
10	免费是世界上最昂贵的东西。	商业模式
11	因为相信，所以看见。	信念与远见
12	我宁愿要三流的点子加一流的执行，也不要一流的点子加三流的执行。	执行力
13	最大的失败是放弃，最大的敌人是自己。	失败与成长
14	领导者的胸怀是委屈撑大的。	领导力
15	员工辞职原因林林总总，只有两种最真实：钱没给到位；心受委屈了。	管理智慧
16	如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。	把握机遇
17	诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。	诚信
18	聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。	沟通与智慧
19	创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。	学习与成长
20	小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。	企业战略
21	一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会。	危机意识
22	其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。	思维方式
23	我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好。	承诺与超越
24	在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。	人才观
25	概念到今天这个时代已经不能卖钱了。仅有概念无法在当今时代获取价值，要有实际行动。	务实行动
26	改变是痛苦的，但不改变会更加痛苦。	拥抱变化
27	不要等到一切都完美了才出发，要在不完美中寻找机会。	行动力
28	大象踩不死蚂蚁，只要蚂蚁躲得好。	竞争策略
29	如果你觉得昨天的你很成功，说明你今天已经不够努力。	持续奋斗
30	不要怕犯错，每一次挫折都是未来演讲的素材。	失败观
31	我们不是为了做生意才创办阿里巴巴，而是为了让天下没有难做的生意。	企业使命
32	最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。	用人观
33	必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案。	市场导向
34	短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。	激情
35	我从来没碰过钱，我对钱没有兴趣。	金钱观
36	所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。	学习
37	不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。	竞争
38	权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利。	领导力
39	上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。	自我认知
40	建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。	创业初心

马云作为阿里巴巴创始人，其言论深刻影响了中国乃至全球的创业者。以下表格在之前40条的基础上，继续整理了另外160条不重复的马云创业名言，并按主题进行了分类。需要说明的是，许多名言的具体年份难以精确追溯，它们广泛流传于不同时期的公开演讲、访谈及内部讲话中。

马云创业名言精选（续）

序号	名言内容	主题分类	备注/可能出处
41	注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。	个人修养
42	那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。	人际关系
43	公关是个副产品，由于你解决了问题以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。	品牌与公关
44	其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。	思维方式
45	别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。	核心竞争力
46	在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。	竞争策略
47	商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。	商业合作
48	这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。	目标与责任
49	做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。	企业战略
50	孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。	执行力
51	服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。	服务理念
52	概念到今天这个时代已经不能卖钱了。	务实行动
53	我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。	创业反思
54	我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。	管理理念
55	在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。	长期主义
56	慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。	商业与慈善
57	我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱！	人际关系
58	蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。	务实经营
59	暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。	个人修养
60	五年以后还想创业，你再创业。	创业建议
61	懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。	效率与创新
62	我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。	信念与愿景
63	赚钱模式越多越说明你没有模式。	商业模式
64	最优秀的模式往往是最简单的东西。	商业模式
65	建立自我、追求忘我。	个人修炼
66	不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。	视野与格局
67	一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。	诚信
68	生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。	企业经营
69	创业者的激情有的在表面上，有的在内心里。	创业心态
70	短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。	激情
71	一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。	创业者素质
72	有时候死扛下去总是会有机会的。	坚持
73	人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。	专注
74	每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。	盈利模式
75	记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。	商业原则
76	如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。	学习
77	一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。	创新
78	绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。	市场策略
79	80年代的人不要跟70年代60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。	竞争策略
80	商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。	商业计划
81	要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。	经营策略
82	做小了，一定要做到独特。	企业发展
83	男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。	领导力
84	我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。	绩效管理
85	没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。	过程与结果
86	能够当一个好老板的人未必是好员工，但要想当一个好老板他首先应是一个好员工。	管理者成长
87	创业很累，创业的失败率很大很大。创业者都是疯疯癫癫的多一点。	创业认知
88	每个成长型企业都会碰到成长中的痛苦，几乎所有以销售为导向的企业都会遇到先求生存后求发展的问题。	企业成长
89	网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。	竞争心态
90	我并不在乎别人怎么看我，但我在乎自己怎么看这个世界。	自我认知
91	对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。	创业心态
92	冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：坚持到底就是胜利。只要我们活着，不死就有希望。	坚持
93	每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。	挫折与成长
94	100个人创业，其中95个人连怎么死的都不知道，没有听见声音就掉进悬崖，还有4个人是你听到一声惨叫，他掉下去了；剩下一个可能不知道为什么还活着，但也不知道明天还活不活得下来。	创业风险
95	我是个很笨的人，算，算不过人家，说，说不过人家，但是我创业成功了。我想，如果连我都能够创业成功了，那我相信80%的年轻人创业都能成功。	鼓励创业
96	小企业成功靠精明，中等企业成功靠管理，大企业成功靠的是诚信。	企业成功要素
97	永远不要让资本说话，让资本赚钱。让资本说话的企业家不会有出息，最重要的是你让资本赚钱，让股东赚钱。	资本观
98	永远要把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。	个人修养
99	用显微镜找自己的缺陷。	自我提升
100	我们不想做商人，我们只想做一个企业，做一个企业家，因为在我看来，生意人、商人和企业家是有区别的。	企业家精神
101	手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。	产品策略
102	太阳背后有无数的黑暗，成功的背后也隐藏着很多挫折和失败。	成功本质
103	三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。	学习与应用
104	30的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活。	团队管理
105	碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。	危机处理
106	我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。	扎实基础
107	我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。	绩效考核
108	我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。	企业发展
109	发不出工资是领导者的耻辱。	领导责任
110	人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。	梦想与利他
111	看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。	专注与决策
112	我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。	用人观
113	如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。	团队协作
114	十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！	趋势判断
115	互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。	行业见解
116	发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。	竞争焦点
117	阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。	企业文化
118	要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。	融资策略
119	成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。	组织目标
120	听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。	市场策略
121	大势好未必你好，大势不好未必你不好。	企业与环境
122	创业路上需要激情，执着和谦虚，激情和执着是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。	创业心态
123	“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。	营销理念
124	我认为那些成功的人永远不知道自己为什么成功，而那些只知道如何成功的人却永远不会成功！	成功哲学
125	我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。	务实工作
126	真正成熟的人抓一把盐往伤口上撒，还笑着说不疼。	坚韧
127	当你成功的时候，你说的所有话都是真理。但成功前，需默默努力，用成果证明自己。	成功与话语权
128	做企业不是做侠客。企业要遵循商业规律，不能仅凭意气行事。	企业经营
129	一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会。	危机意识
130	在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。	人才观
131	人还是要有梦想的，万一实现了呢？	梦想
132	不要等到一切都完美了才出发，要在不完美中寻找机会。	行动力
133	抱怨没有用，一切靠自己！	自立
134	大象踩不死蚂蚁，只要蚂蚁躲得好。	竞争策略
135	如果你觉得昨天的你很成功，说明你今天已经不够努力。	持续奋斗
136	我宁愿要三流的点子加一流的执行，也不要一流的点子加三流的执行。	执行力
137	不要怕犯错，每一次挫折都是未来演讲的素材。	失败观
138	因为相信，所以看见。	信念
139	抢钱的时代，哪有功夫和那些思想还在原始社会的人磨叽？	拥抱变化
140	未来30年，不属于互联网公司，而属于用好互联网的公司。	未来趋势
141	如果你想要成功，就要学会用左手温暖右手。	自我激励
142	机会永远在有人抱怨的地方。	发现机遇
143	上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。	自我认知
144	蚂蚁走得好，大象也搞不死它。	小企业优势
145	失败只能怪自己，哪怕运气不好也是你的不对。	责任感
146	能用钱解决的问题都不是问题。	问题解决
147	阿里巴巴技术最好，因为我不懂技术，所以尊重技术。	技术观
148	宁愿被别人骗，也不支持认识的人，因为信任成本更高。	合作观念
149	AI时代刚刚到来，一切才刚开始，我们正当其时！	技术趋势
150	销售人员不要盯着客户口袋里的5块钱，应该负责是帮客户把口袋里的5块钱变成50块钱，然后再从中拿出5块钱。	销售理念
151	不要怕犯错，但要永远记住：用错误堆砌出来的经验才是真金白银。	错误与成长
152	不要怕竞争太激烈，真正该抱怨的是自己不够创新、不够努力。	竞争心态
153	把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。	家庭与事业
154	创业过程中一定要把自己的利益抛开。	奉献精神
155	一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大。	人脉积累
156	丢掉一个大客户不会让天塌下来，如果不利用这个机会去建立一套完善的服务体系，天就一定会塌下来。	服务体系建设
157	创业者往往是开拓者，你在MBA学了很多知识，未必可以让你去创业。	实践重于理论
158	不管再大的风，唯一不让我们被打倒的就是让我们站着。	坚韧不拔	内部讲话精神
159	企业家应该用企业家的思维，用企业家的行为，去改变社会的问题。	社会责任	公开演讲精神
160	创新不是要打败对手，而是与明天竞争。	创新本质	公开演讲精神
161	真正的企业家，他一定是创造价值，而不是去掠夺价值。	企业家精神	公开演讲精神
162	改变别人很难，改变自己更容易。要改变世界，先改变自己。	自我改变	内部分享精神
163	判断一个国家经济的好坏，看中小企业，看年轻人去了哪里。	经济观察	公开论坛发言精神
164	机会就在有人抱怨的地方，当人们抱怨的时候，机会就来了。	发现机会	类似表述
165	很多人是愿意承认错误，但不愿意承担责任。	责任担当	内部管理精神
166	如果你要去创业，多花点时间思考别人为什么失败。	学习失败	类似表述
167	真正的强者，是在最困难的时候，还能微笑的人。	乐观心态	内部讲话精神
168	没有人是完美的，社会不可能完美，因为社会是由所有不完美的人组成的。	接纳不完美	公开访谈精神
169	不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。	竞争意识	类似表述
170	如果你想要成功，要有绝佳的眼光、胸怀和实力。	成功要素	类似表述
171	永远记住，你之所以强大，是因为你能够帮助别人。	利他精神	公开演讲精神
172	在一个聪明人满街乱窜的年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意、孤注一掷、一条心走到底。	专注精神	内部讲话精神
173	很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。	资源与失败	类似表述
174	创业就是选择一场痛苦，但痛苦是快乐的。	创业感悟	内部分享精神
175	企业最大的资产是人，企业的成功是员工的成功。	人才价值	类似表述
176	如果你要去创业，要多思考如何创造价值，而不是如何赚钱。	价值创造	公开演讲精神
177	在一个变化的世界，最大的风险是不冒险。	拥抱风险	公开访谈精神
178	如果你没有独特的价值，那你就没有存在的必要。	核心价值	内部管理精神
179	真正的智慧是知道自己的无知。	谦虚学习	公开演讲精神
180	企业家要把机会变成现实，让社会更美好。	企业家使命	公开论坛发言精神
181	在一个快速变化的时代，唯一不变的是变化本身。	拥抱变化	企业文化内涵
182	如果你相信未来，你就要为未来做准备。	未来规划	公开演讲精神
183	很多人是在看到机会后才相信，而真正的企业家是因为相信而看到机会。	信念的力量	类似表述
184	创业不是要打败所有对手，而是创造出独特的价值。	竞争与价值	内部讲话精神
185	如果你想要改变世界，先从改变自己开始。	自我改变	类似表述
186	在一个复杂的世界，保持简单就是智慧。	简单哲学	内部分享精神
187	很多人问机会在哪里，机会就在你解决问题的地方。	机会发现	类似表述
188	如果你想要成功，就要做别人不愿意做的事情。	成功路径	公开演讲精神
189	在一个充满抱怨的世界，解决问题的企业就是好企业。	企业价值	类似表述
190	很多人追求规模，但真正的强大是健康地活下来。	企业健康	内部管理精神
191	如果你想要创新，就要准备好被别人误解。	创新代价	公开访谈精神
192	在一个数据时代，真正的稀缺资源是判断力。	判断力价值	公开论坛发言精神
193	很多人学习是为了知道，而企业家学习是为了行动。	学习目的	内部讲话精神
194	如果你想要领导别人，先学会服务别人。	服务型领导	类似表述
195	在一个不确定的世界，最大的确定是自己。	自我依靠	内部分享精神
196	很多人害怕失败，但真正的失败是从不尝试。	尝试勇气	公开演讲精神
197	如果你想要快速成长，就要找高手带你。	学习方式	内部管理精神
198	在一个全球化的时代，本土化就是国际化。	全球化思维	公开论坛发言精神
199	很多人关注风口，但真正的企业家关注价值。	价值导向	公开访谈精神
200	如果你想要持久成功，就要建立制度和文化。	制度建设	内部讲话精神